Калькулятор юнит-экономики Ozon

Из официальной «Таблицы категорий и типов для расчёта вознаграждения» с seller-edu.ozon.ru, редакция с 7 октября 2026. В ней 9 308 типов товаров и три ценовых сегмента: до 100 ₽, от 100 до 300 ₽ и свыше 300 ₽. Найдите свой тип в поиске — ставка подставится сама и пересчитается, если цена перейдёт в другой сегмент.

С 2026 года в таблице Ozon стоит предельная ставка вознаграждения (ПП), и в неё входит скидка, которую Ozon даёт покупателю за свой счёт. По формуле прайса вознаграждение считается от предельной цены товара в личном кабинете: чем больше скидка Ozon покупателю, тем меньше вознаграждение, а выплата продавцу остаётся прежней. Поэтому в калькулятор вводится цена из личного кабинета, а не цена, которую видит покупатель.

По официальной таблице «Логистика FBO и FBS» Ozon: тариф зависит от объёма товара, цены (до 300 ₽ или дороже) и направления. Калькулятор берёт тариф внутри вашего кластера и медиану по доставкам в другие кластеры, а вы задаёте долю локальных заказов. Плюс доставка до места выдачи — до 25 ₽. С 30 октября 2026 Ozon меняет тарифы: внутри кластера дешевле, между кластерами дороже — переключите редакцию и сравните.

Если выкупают 90 % заказов, на каждую продажу приходится 0,11 неудачной попытки. За каждую Ozon берёт прямую логистику и обратную — она равна базовому тарифу. Калькулятор раскладывает эти деньги на проданную единицу.

Калькулятор считает план: вы вводите цену, себестоимость и предположения. Маржинатор подключается к кабинету по API Ozon и считает факт — реальные начисления, возвраты, рекламу и хранение по каждому SKU, каждый день.