Обновлено 21 октября 2026
Тарифы Ozon: что меняется
Хроника изменений комиссий и логистики Ozon. Каждую запись мы сверяем с прайсом на seller-edu.ozon.ru, а не с пересказами. Как изменение бьёт по вашей марже, проверьте в калькуляторе.
Логистика с 30 октября 2026: посчитали все 36 464 направления
Мы сравнили новую таблицу Ozon с действующей от 28 августа 2026. Для товара объёмом 1 литр дороже 300 ₽ медианный тариф внутри своего кластера меняется с 77 ₽ на 65 ₽, а доставка в другой кластер — с 93 ₽ на 120 ₽. Чем больше заказов уходит из кластера, где лежит товар, тем сильнее вырастет логистика. Распределять остатки по кластерам продаж становится выгоднее, чем раньше.
| Объём | В своём кластере | В другой кластер |
|---|---|---|
| 0,5 л | 77 ₽ → 65 ₽ -16 % | 90 ₽ → 119 ₽ +32 % |
| 1 л | 77 ₽ → 65 ₽ -16 % | 93 ₽ → 120 ₽ +30 % |
| 3 л | 85 ₽ → 70 ₽ -18 % | 116 ₽ → 146 ₽ +26 % |
| 10 л | 114 ₽ → 95 ₽ -17 % | 199 ₽ → 208 ₽ +5 % |
| 50 л | 264 ₽ → 206 ₽ -22 % | 642 ₽ → 657 ₽ +2 % |
Медиана по 28 кластерам отгрузки, тариф для товаров дороже 300 ₽, без доставки до места выдачи. Источники: logistics_28082026.xlsx, logistika-fbo-fbs-30102026_1789376537.xlsx.
Хроника изменений
С 15 января 2027 года — новая редакция прайса Ozon
Ozon заранее опубликовал редакцию «Полного списка комиссий и тарифов», которая действует с 15 января 2027 года, с дополнениями от 26 и 30 октября, 19 ноября, 1 и 5 декабря 2026 года.
Тогда же заканчиваются скидки 100 % на доставку грузомест кросс-докингом в кластеры Новосибирск, Омск, Красноярск, Алматы и Астана. С 16 января 2027 года на кросс-докинг из России в Алматы и Астану действует скидка 50 %.
С 5 декабря — новые тарифы на приёмку товара в ПВЗ партнёрами
Приёмка товаров из поставок на ПВЗ и ППЗ партнёрами: 4,5 ₽ за товар объёмом до 5 литров и 0,5 ₽ за каждый литр сверх пяти.
Размещение товара в ПВЗ партнёрами — 0,20 ₽ за литр в день. До 1 декабря 2026 года эта плата входит в стоимость приёмки.
До 1 декабря действует скидка 3 % на тарифы FBO ПВЗ
В разделе о вознаграждении за продажу Ozon указывает: до 1 декабря 2026 года действует скидка 3 % на тарифы для FBO ПВЗ. В таблице комиссий с 7 октября у FBO ПВЗ появилась собственная колонка ставок.
С 30 октября Ozon меняет логистику FBO и FBS: в своём кластере дешевле, между кластерами дороже
Ozon опубликовал новую таблицу «Логистика FBO и FBS» с 30 октября 2026 года. С той же даты обновлены тарифы кросс-докинга по маршрутам и перемещения товаров между складами.
Тарифы на логистику и кластер поставки фиксируются на 60 дней с даты создания заявки на поставку. Если прошло больше 60 дней, тариф определяется по дате заказа.
С 26 октября «Сбор первых отзывов» станет выгоднее
Анонс в разделе «Актуальное» базы знаний Ozon Seller. Условия услуги описаны в разделе 2.27 прайса.
С 21 октября FBS-этикетки старого формата 120 × 75 мм не печатаются
Ozon напомнил в дайджесте за 12–16 октября: с 21 октября печать этикеток старого формата 120 × 75 мм отключена.
Новые продавцы Fashion — вознаграждение 27 % до 31 марта 2027 года
Для продавцов, которые зарегистрировались и приняли оферту с 1 октября 2026 года и раньше не торговали на Ozon с этим ИНН, предельная ставка за продажу Fashion-товаров по всем схемам — 27 % до 31 марта 2027 года включительно.
С 15 октября Ozon каждый четверг подключает к программе продавцов, принявших оферту на прошлой неделе. Ставка 27 % действует с даты подключения, прошлые продажи не пересчитываются.
С 7 октября — новая таблица комиссий Ozon. Ставки не изменились
Ozon выпустил «Таблицу категорий и типов для расчёта вознаграждения» с 7 октября 2026 года. Мы сравнили её с редакцией от 28 августа построчно: все 9 308 типов товаров на месте, ставки FBO, FBS, FBO Fresh и rFBS не изменились ни в одной ячейке. Новое — отдельная колонка для FBO ПВЗ.
Для большинства категорий товары до 100 ₽ идут по 17 %, от 100 до 300 ₽ — по 23 %.
Сортировка Fashion в грузоместе — без платы до конца года
Для заявок на поставку, созданных с 1 октября по 31 декабря 2026 года, плата по тарифу «Сортировка по составу» входит в услугу FBO для товаров категории Fashion. Другие товары в том же грузоместе тарифицируются по обычным условиям.
С 29 сентября — плата за обработку FBS-отправлений
В сортировочном центре по самоприёмке обработка бесплатна: она входит в логистику. По доверительной и поштучной приёмке — 10 ₽ за отправление.
В партнёрских пунктах: ПВЗ и ППЗ — 10 ₽, ППЗ УТК Садовод, Люблино и Фуд Сити в Москве — 17 ₽, ППЗ Горбушка — 2 ₽.
Поставки с 22 сентября по 31 декабря — особые сроки бесплатного размещения
Для поставок, принятых в этот период, действуют специальные сроки размещения без платы — таблица по категориям опубликована в прайсе. Вынужденное размещение обычных товаров стоит 2,50 ₽ за литр в день, крупногабаритных — 0,08 ₽ с 12 сентября 2026 года.
Узнайте, как новые тарифы бьют по каждому вашему товару
Маржинатор считает реальную прибыль по SKU из начислений Ozon. Подключение — 2 минуты, 14 дней бесплатно.
Попробовать бесплатно