Переход на FBS может снизить продажи из-за увеличения сроков доставки
Продавцы, которые переходят на самостоятельную отгрузку со своего склада, рискуют потерять покупателей, привыкших к быстрой доставке маркетплейса.
При переходе на FBS (Fulfillment By Seller) продавец берёт на себя ответственность за хранение товара и его отправку покупателю. Это отличается от FBA, когда товар лежит на складе маркетплейса и отгружается быстро.
Покупатели привыкли к скорости доставки, которую обеспечивают логистические сети маркетплейсов. Когда товар отправляется со склада самого продавца, сроки доставки увеличиваются. Это может привести к тому, что покупатели выберут конкурента с более быстрой доставкой.
Что это значит для продавца
Это касается продавцов, которые рассматривают переход на FBS или уже на нём работают. Перед переходом стоит оценить, готовы ли вы к возможному снижению продаж из-за увеличения сроков доставки. Скорость доставки — один из факторов, влияющих на выбор покупателя.
Источники
- Клерк.ру: Предприниматель потерял две трети продаж на маркетплейсах после перехода на FBS · 20 октября 2026
Материал подготовлен Маржинатором с помощью ИИ по публикациям, указанным выше, — это пересказ, а не юридическая или налоговая консультация. Прежде чем принимать решение, сверьтесь с первоисточником.